今年以來(lái)，金價(jià)高位震蕩，讓部分價(jià)格敏感型的消費者選擇駐足觀(guān)望。而在另一面，做工精美、彰顯個(gè)性的高工藝黃金飾品正成為越來(lái)越多年輕人的新寵。
隨著(zhù)黃金消費逐漸呈現年輕化、高端化的發(fā)展態(tài)勢，不少金飾企業(yè)不得不直面轉型課題，“小而美”的高端化產(chǎn)品正逐漸成為部分黃金品牌商家開(kāi)辟的競爭新賽道。
商圈柜臺前，一對母女正在選購新年黃金首飾。記者 宋亦敏 攝
商家：
“卷價(jià)格”不是長(cháng)久之計
“太貴了！以前買(mǎi)10克黃金的錢(qián)現在只能買(mǎi)五六克了。”逛過(guò)福州多家金店后，范先生感慨，為了購買(mǎi)結婚用的“五金”，在與未婚妻“摸底”了當前的市場(chǎng)行情后，高漲的金價(jià)讓他們望而卻步。
今年以來(lái)，金價(jià)連破新高，高位震蕩的金價(jià)成為抑制黃金飾品消費的一把鎖，讓不少消費者紛紛持觀(guān)望態(tài)度。正是因此，性?xún)r(jià)比成為不少金飾剛需消費者考慮的重要因素，水貝黃金與定制打金由此走紅。
在福州特藝城，記者看到，這里有不少大牌“平替”，基礎金價(jià)僅在大盤(pán)金價(jià)的基礎上多幾元，手工費則從幾元到幾十元不等，算下來(lái)每克比品牌金店便宜幾十元。
“在‘水貝模式’中，商家的利潤空間被壓縮在手工費中，主要靠薄利多銷(xiāo)，適合對價(jià)格較為敏感的下沉市場(chǎng)消費者。”某黃金品牌加盟商家周女士坦言，這在給市場(chǎng)帶來(lái)沖擊的同時(shí)，也形成了價(jià)格“內卷”的現象，商家往往只能靠高克減、工費打折等吸引更多顧客，這讓她感到有些憂(yōu)慮，“利潤下滑，產(chǎn)品成本卻隨金價(jià)水漲船高，我們這種品牌加盟商家的抗風(fēng)險能力就更弱了，這樣‘卷價(jià)格’終究不是長(cháng)久之計。”
消費者：
愿為情感價(jià)值和文化認同買(mǎi)單
在黃金消費市場(chǎng)中，這邊“價(jià)格戰”打得火熱，另一邊，一股新的黃金消費潮正在興起。記者走訪(fǎng)多個(gè)黃金飾品品牌柜臺后發(fā)現，當下消費者購置珠寶，開(kāi)始越來(lái)越多地追求情感上的共鳴和文化上的認同。
在倉山萬(wàn)達廣場(chǎng)的周大福門(mén)店，記者看到，不少年輕人在選購心儀的轉運珠，這些轉運珠多采用硬金工藝、主打時(shí)尚設計，風(fēng)格多樣、款式亮眼。“年關(guān)將近，蛇元素的黃金轉運珠受到不少消費者歡迎，動(dòng)漫IP聯(lián)名系列轉運珠也是消費熱點(diǎn)，還有不少消費者偏愛(ài)風(fēng)格獨特的副牌獨白系列、Soinlove系列，愿為其高溢價(jià)買(mǎi)單。”門(mén)店工作人員介紹，單體重量低、單件價(jià)格低的轉運珠可以低成本滿(mǎn)足悅己需求，成為部分年輕消費者的新寵。
與此同時(shí)，以國潮文化、古法工藝和文化傳承IP為代表的文化黃金飾品，憑借其豐富的文化內涵和情感價(jià)值，讓更多消費者愿付出高價(jià)為其買(mǎi)單。
在黃金愛(ài)好者、“90后”青年小鄭的首飾盒里，放著(zhù)許多款式精致、工藝繁雜的飾品：點(diǎn)鉆工藝的黃金羅盤(pán)、古法鏨刻的黃金擺件、螺鈿鑲嵌的黃金吊墜……每一件黃金首飾都頗具設計感與記憶點(diǎn)。
“這些都是我和黃金愛(ài)好群的群友一起買(mǎi)的，我們都非常喜歡收藏有文化韻味的黃金首飾。”小鄭告訴記者，這些黃金產(chǎn)品基本都是高工藝、高工費產(chǎn)品，部分金飾加上工費，均克價(jià)可達千元以上，但她愿意為它們的設計、工藝買(mǎi)單，“購買(mǎi)黃金產(chǎn)品對我而言就是消費行為，比起性?xún)r(jià)比高的‘粗大笨’，我更愿意買(mǎi)自己喜歡的款式，因為無(wú)論金價(jià)怎么變化，藝術(shù)與美的價(jià)值永遠不會(huì )變。”
行業(yè)：
從規模擴張到價(jià)值驅動(dòng)
“金飾行業(yè)正從過(guò)去的規模型擴張模式向細分市場(chǎng)與差異化需求邁進(jìn)。”業(yè)內人士安先生認為，圍繞審美需求、個(gè)性表達與情緒價(jià)值進(jìn)行品牌化發(fā)展、精細化運營(yíng)和數字化營(yíng)銷(xiāo)，將成為黃金飾品行業(yè)企業(yè)突破重圍的重要抓手。
作為行業(yè)內率先開(kāi)辟數智化營(yíng)銷(xiāo)新航道的珠寶品牌，德誠珠寶集團歷時(shí)五年，實(shí)現從傳統重資產(chǎn)、人海戰、粗放化的模式向精細化、數據化、智能化模式的轉型升級。“我們希望以數智化、精細化的運營(yíng)，實(shí)現更高效、更精準的供應鏈管理與賦能。”德誠珠寶集團相關(guān)負責人介紹。
品牌升級還是要回歸到產(chǎn)品本身。為適應更為多樣的市場(chǎng)需求，今年以來(lái)，德誠珠寶集團創(chuàng )研團隊結合非遺文化、潮流IP等，推出《漫步星球》《漆彩中國》等多系列國潮新品，并推出“粹羽”工藝傳承非遺技藝，希望進(jìn)一步弘揚傳統制金文化。
德誠珠寶的實(shí)踐并非個(gè)例。近年來(lái)，黃金產(chǎn)品制造工藝持續革新優(yōu)化，不少頭部品牌開(kāi)始發(fā)力研發(fā)設計、豐富內涵，紛紛試水高端路線(xiàn)——作為我國古法手工金器專(zhuān)業(yè)第一品牌，老鋪黃金以非遺制金古法工藝驚艷出圈，成為不少消費者新寵；周大福推出“傳承”主題門(mén)店，展現品牌文化深度；老鳳祥以“藏寶金”主題門(mén)店拓展高端消費領(lǐng)域……
“黃金珠寶‘消費+投資’需求邏輯仍在，行業(yè)發(fā)展前景依然可期。”安先生認為，盡管前路充滿(mǎn)挑戰，但這也加速了金飾企業(yè)的結構性變革，攪動(dòng)黃金珠寶行業(yè)的“一池春水”，“可以預見(jiàn)的是，未來(lái)黃金市場(chǎng)將更為細分，期待能有更多具有獨特市場(chǎng)洞察力和靈活商業(yè)模式的黃金品牌轉型升級、百花齊放，為中國黃金珠寶行業(yè)注入新的活力。”（記者 宋亦敏）
來(lái)源：福州日報
