6月15日，第十七屆海峽青年論壇在廈門(mén)舉行，論壇關(guān)注兩岸青年交流，希望兩岸青年能用新思維，新理念參與新時(shí)代的建設，一起追夢(mèng)，筑夢(mèng)，圓夢(mèng)。來(lái)自臺灣苗粟的侯彥志，廈門(mén)4928涂鴉館創(chuàng )始人在論壇上分享了他在廈門(mén)的8年創(chuàng )業(yè)故事。
“在8年的創(chuàng )業(yè)歷程中，我擺過(guò)地攤，做過(guò)瓷器批發(fā)，到現在，我在廈門(mén)的曾厝埯擁有了屬于自己的瓷器涂鴉館。8年來(lái)，我從對大陸的一無(wú)所知，到如今可以用發(fā)展的眼光來(lái)看待并緊貼這個(gè)時(shí)代的脈絡(luò )，可以很好的經(jīng)營(yíng)自己喜歡的事業(yè)。我想，我的故事，可能會(huì )給予一些有意愿來(lái)大陸發(fā)展的臺青們一些啟發(fā)和幫助。”侯彥志說(shuō)。
跟很多臺青來(lái)大陸的情況不同，侯彥志是從“擺地攤”做起的，在這一點(diǎn)上，可能跟絕大部分人不一樣，他們可能帶著(zhù)創(chuàng )意，帶著(zhù)學(xué)歷，帶著(zhù)商業(yè)模式，或者帶著(zhù)有優(yōu)勢的產(chǎn)品，來(lái)到大陸發(fā)展。所以，他的擺攤經(jīng)歷在很多人眼里成為了“異類(lèi)”，但其實(shí)正是侯彥志擺地攤的經(jīng)歷，為他今后的創(chuàng )業(yè)之路，打下了很好的基礎。最重要的，通過(guò)他的擺攤經(jīng)歷，看到了大陸的市場(chǎng)，堅定了來(lái)廈門(mén)創(chuàng )業(yè)的決心。
其實(shí)侯彥志的父親很早就來(lái)到廈門(mén)發(fā)展，他算是臺商二代。他的父親當年在廈門(mén)做數控車(chē)床生意，白手起家，積極奮斗，商業(yè)上非常成功。在自己小時(shí)候，父親就一直告訴他，要靠自己，做事要動(dòng)腦筋，認準的事情就要堅持去做。其父親的經(jīng)歷和教誨一直影響著(zhù)他。
2011年，侯彥志還在臺灣一家上市公司擔任中階主管時(shí)，有一次跟父親聊天，問(wèn)起他的收入，他告訴父親自己年薪大概四五萬(wàn)臺幣左右。父親告訴他，他的一個(gè)朋友在廈門(mén)的夜市擺地攤賣(mài)瓷器，一個(gè)月都能賺一萬(wàn)多元，當時(shí)他很懷疑，也很驚訝。于是，他特別好奇地到廈門(mén)一探究竟，看完之后，他毅然決然選擇西進(jìn)大陸創(chuàng )業(yè)“擺地攤”。
侯彥志最開(kāi)始擺地攤的地方是在廈門(mén)市同安區三秀路夜市。那時(shí)候條件比較簡(jiǎn)陋，他租了一個(gè)展示間，展示廳前身其實(shí)是個(gè)車(chē)庫，還有一間老舊小區作為住所。那個(gè)時(shí)候侯彥志的女兒才出生不久，每天除了高強度工作外，他還要忍受著(zhù)思念妻子、孩子的煎熬。但這一切并沒(méi)有打倒他，因為侯彥志的父親當時(shí)跟他說(shuō)過(guò)一句話(huà)：“創(chuàng )業(yè)，就必須享受孤獨忍受痛苦，如果這點(diǎn)苦都吃不了，那就不必想創(chuàng )業(yè)了。”
當時(shí)他只有一個(gè)念頭，這里的市場(chǎng)這么大，如果沒(méi)有做成功，又回到臺灣，別人一定認為是自己能力不行。他絕不能做逃兵，要讓自己越做越好，并且之后把家人都接過(guò)來(lái)。他每天都在思考，找什么樣的攤位，用什么樣的營(yíng)銷(xiāo)手法去吸引客人，面對全然不熟悉的市場(chǎng)，他的優(yōu)勢在哪里？
擺攤一年多，真的使侯彥志受益很多。他學(xué)會(huì )了用怎樣的方式與人相處，也漸漸了解了大陸市場(chǎng)和習慣了這里的一切。于是他開(kāi)始進(jìn)一步的創(chuàng )業(yè)規劃，做瓷器批發(fā)。正好，當時(shí)有個(gè)批發(fā)廠(chǎng)老板，有意要把整個(gè)廠(chǎng)轉讓?zhuān)瑤捉?jīng)磋商，工廠(chǎng)終于拿到手。
工廠(chǎng)創(chuàng )業(yè)初始，侯彥志使用臺灣的管理思維，用了三個(gè)月盤(pán)點(diǎn)、歸類(lèi)、建檔，他想用服務(wù)化的創(chuàng )新方式賣(mài)出瓷器。實(shí)踐證明，這種方式根本不適合傳統瓷器批發(fā)。第二年，因成本過(guò)高，又不具備競爭優(yōu)勢，工廠(chǎng)一度面臨倒閉，讓他不得不絞盡腦汁去思考如何變革與創(chuàng )新。
2015年，機緣巧合之下侯彥志來(lái)到曾厝垵，看到那里的人流和繁華的商業(yè)氣息，他決定在曾厝垵開(kāi)一家店、一家跟瓷器有關(guān)的店。幾經(jīng)周折，2015年2月“平民化的藝術(shù)空間”4928涂鴉館終于誕生了。
最初，由于地理位置的關(guān)系，客人并不是很多，為了引流，侯彥志甚至親自到巷子口去做義務(wù)導覽員，用小聰明方式告訴他們巷子里有明朝遺留下的兵部尚書(shū)舊居。就這樣，每天他親自引流，為涂鴉館的前期打下了基礎。
“現在想起來(lái)，我的成功，跟我擺攤時(shí)期練就的膽量有很大的關(guān)系。”侯彥志說(shuō)。
侯彥志介紹說(shuō)，他店里的每一個(gè)杯子不只是一個(gè)個(gè)簡(jiǎn)單的文創(chuàng )杯子而已，每個(gè)杯子都有一個(gè)故事，與其說(shuō)他是賣(mài)杯子，不如說(shuō)他的涂鴉館是一個(gè)收集故事，收集客人美好愿景寄托的地方。
侯彥志告訴記者，記得有一年暑假，有對母女來(lái)到4928涂鴉館，聽(tīng)完他的分享后，那位母親很猶豫要不要把自己一家三口的照片畫(huà)下來(lái)？她猶豫，是因為擔心會(huì )勾起女兒的難過(guò)回憶。她說(shuō)自己和老公都是醫生，他們救了無(wú)數的人，但她唯一沒(méi)救起來(lái)的就是自己的老公。當時(shí)，他并沒(méi)有回答那位母親應不應該做，而是仔細的看著(zhù)她，并告訴她：“這位媽媽?zhuān)铱匆?jiàn)你眼睛里有無(wú)數的血絲，你眼白泛黃，甚至你剛才跟我說(shuō)話(huà)的時(shí)候，口氣肝火味很重，我想你應該很久都沒(méi)有睡過(guò)好覺(jué)了。我只想告訴你，你現在是孩子唯一的靠山了，你必須做的是，先好好愛(ài)自己，好嗎？”
經(jīng)過(guò)了幾個(gè)小時(shí)的交談后，侯彥志對那位母親說(shuō)：“相信你跟孩子，還有好多話(huà)沒(méi)有對老公以及爸爸說(shuō)，是不是可在這個(gè)愛(ài)心盤(pán)的背后，各自寫(xiě)下還沒(méi)來(lái)得及說(shuō)的愛(ài)？我想，你的老公、孩子的爸爸會(huì )感應到的。” 在整個(gè)創(chuàng )作過(guò)程里，那對母女邊寫(xiě)邊哭，對家人的愛(ài)完整地表達了出來(lái)，現場(chǎng)的侯彥志和老婆也被感動(dòng)了。
侯彥志說(shuō)，類(lèi)似這樣的故事還有很多，他也常常被感動(dòng)，他深深地認為，這就是自己要做一輩子的事。
4928涂鴉館開(kāi)業(yè)三年多后，累積了一萬(wàn)多個(gè)忠實(shí)粉絲，正如同他們的企業(yè)理念“Love China(china)”，他想要將愛(ài)甚至傳遞全中國，而他現在的目標，其實(shí)是傳遞到全世界。
2017年，侯彥志參加了福建共青團省委舉辦的101臺灣青年創(chuàng )業(yè)扶持計劃，很榮幸獲得了“創(chuàng )業(yè)之星”，隨后他又參加了由福建共青團省委舉辦的創(chuàng )青春全國創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽，榮獲了三等獎。
侯彥志表示，安心在大陸創(chuàng )業(yè)，首先要特別感謝臺辦這些年出臺的一系列惠臺政策，讓自己在創(chuàng )業(yè)的同時(shí)，可以帶著(zhù)妻子和孩子一起落地廈門(mén)。惠臺政策可以讓孩子在這里很簡(jiǎn)單的讀上公立學(xué)校。
對于來(lái)大陸發(fā)展的臺灣青年，侯彥志給出了自己建議，他說(shuō)，如果選擇來(lái)大陸發(fā)展，千萬(wàn)不要帶著(zhù)臺灣的思維來(lái)創(chuàng )業(yè)，因為這些年，大陸的變化以及很多產(chǎn)業(yè)的創(chuàng )新，已經(jīng)超越了臺灣。登陸后應先從適應當地生活開(kāi)始，再進(jìn)入當地的職場(chǎng)。緊接著(zhù)，去適應當地的飲食、文化、氣候，然后再去判斷，自己到底適不適合創(chuàng )業(yè)，項目適不適合落地。只有適應了大陸的節奏，有了正確良好的判斷，才能具備足夠的競爭力。
“年輕人肯定要自己去打破僵局，想盡辦法，才不會(huì )坐以待斃。很多年輕人來(lái)跟我交流的時(shí)候，我感覺(jué)不少人往往止步于想法，缺少行動(dòng)。當你預想的挫折越來(lái)越多的時(shí)候，你可能就不會(huì )前進(jìn)了。很多的產(chǎn)業(yè)沒(méi)有任何的商業(yè)模式可以借鑒，就必須沖出重圍，走出一條屬于自己的路。另外，很重要的一點(diǎn)，在想創(chuàng )業(yè)時(shí)，記得一定要了解國臺發(fā)布的惠臺31條跟福建發(fā)布的惠臺66條中的臺青創(chuàng )業(yè)政策。”侯彥志說(shuō)。（記者 胡美東）
