“千米海拔，有機種植，無(wú)污染、原生態(tài)，臺灣雪峰茶，歡迎來(lái)品嘗……”近日，在閩侯縣大湖鄉文武雪峰農場(chǎng)內，一場(chǎng)“二姐帶你逛茶園，一起趣喝茶”的線(xiàn)上直播活動(dòng)吸引了數萬(wàn)名網(wǎng)友觀(guān)看。走在云霧繚繞的高山茶園里，農場(chǎng)負責人、臺灣青年林君盈化身“帶貨主播”，一邊介紹農場(chǎng)的美景與好茶，一邊與網(wǎng)友互動(dòng)。
林君盈（左）在直播中。
今年，不少地區的春茶采摘季受到新冠肺炎疫情影響，茶葉銷(xiāo)售困難。但與此同時(shí)，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)的運用，直播帶貨成為熱詞，為各地農特產(chǎn)品打開(kāi)銷(xiāo)路。受此啟發(fā)，林君盈開(kāi)始嘗試直播銷(xiāo)售，在危機中尋找商機。
網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟，流量即銷(xiāo)量。林君盈首先與福州一家電視臺合作，邀請節目主持人做搭檔。主持人負責活躍直播間氣氛吸引客流，林君盈負責講解茶文化知識，展示采茶、泡茶及制茶的過(guò)程，陪網(wǎng)友“云”觀(guān)茶園。凈手、溫杯、泡茶、聞香、品茗……兩人你一言我一語(yǔ)，帶動(dòng)網(wǎng)友體驗“云喝茶、趣喝茶”的樂(lè )趣。“為了此次直播，我準備了上萬(wàn)字的文稿，還學(xué)習琢磨‘網(wǎng)紅’直播的語(yǔ)言風(fēng)格、鏡頭動(dòng)作、帶貨理念等。”林君盈說(shuō)。
“你好，能品下茶嗎？”“二姐，采茶能直播嗎？”“高山茶怎么炒制？二姐帶我們看看。”……鏡頭前，一杯杯黃澄澄的茶湯，引得粉絲刷屏留言，林君盈一一解答。為回饋消費者，她還搞起了免費茶禮大派送、茶品秒殺等促銷(xiāo)活動(dòng)。她告訴記者，第一次直播主要目的是向大陸消費者推介雪峰茶，打響知名度。
新平臺新?tīng)I銷(xiāo)，給雪峰農場(chǎng)帶來(lái)了新機遇和新客源。短短兩小時(shí)直播，有近10萬(wàn)人次在線(xiàn)觀(guān)看，售出貨品數百件，推廣效果遠超預期。當天，雪峰農場(chǎng)淘寶網(wǎng)店、微信商城的訪(fǎng)問(wèn)量增加好幾倍，新客戶(hù)成交率創(chuàng )下雪峰農場(chǎng)線(xiàn)上平臺新高。
“雖然隔著(zhù)手機屏幕賣(mài)貨，但消費者遲早會(huì )聞到茶香，所以茶葉的品質(zhì)很重要。接下來(lái)，我們會(huì )加大線(xiàn)上市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)力度，增加直播頻次、豐富視頻內容。”林君盈對未來(lái)信心十足。
后疫情時(shí)期，福州有關(guān)部門(mén)積極采取措施，助力臺企復工復產(chǎn)。
5月采茶季來(lái)臨，雪峰農場(chǎng)需要大批采茶工，但受疫情影響，一些員工未能及時(shí)返崗。然而春茶采摘期不等人，這急壞了林君盈。有關(guān)部門(mén)了解情況后，積極協(xié)調附近村民上山，幫助農場(chǎng)進(jìn)行春茶作業(yè)。目前，雪峰農場(chǎng)春茶生產(chǎn)如火如荼，每天有采茶工近200人，每人每天采茶平均收入120元，一個(gè)采茶季下來(lái)可增加幾千元收入。這一招既解了農場(chǎng)的燃眉之急，也增加了當地農民收入。
林君盈告訴記者，疫情防控期間，當地政府和有關(guān)部門(mén)多次上門(mén)了解企業(yè)需求，積極幫助解決問(wèn)題。一項項給力政策、一次次暖心服務(wù)，讓她倍感溫暖。
今年是林君盈從父親手中接過(guò)雪峰農場(chǎng)的第12個(gè)年頭。在兩代人的共同打拼下，農場(chǎng)規模從最初的幾百畝擴大到5000畝，年產(chǎn)無(wú)公害茶葉40多噸，不僅在京滬閩粵等地布局，還遠銷(xiāo)日本、德國等地。勤勞創(chuàng )業(yè)的林君盈幾年前被授予“福州青年五四獎?wù)?rdquo;，成為首批獲此殊榮的臺青之一。
“福州是有福之州，福建是臺胞臺企登陸的第一家園，我會(huì )繼續在這里工作生活。”早已把福州視為第二故鄉的林君盈如今有了自己的孩子。她笑言，大陸的事業(yè)后繼有人。
眼下，林君盈準備進(jìn)軍“新藍海”——三產(chǎn)融合發(fā)展。原來(lái)，前兩年，雪峰農場(chǎng)已聯(lián)合雪峰寺等附近景點(diǎn)，陸續推出茶學(xué)游、禪茶游、農業(yè)研學(xué)營(yíng)等茶旅體驗游項目，吸引數萬(wàn)游客前來(lái)參觀(guān)、體驗。農場(chǎng)還引入一家投資公司，準備聯(lián)合開(kāi)發(fā)文旅項目。
“我想把雪峰農場(chǎng)打造成鄉村振興的兩岸‘模范生’，在前期一二產(chǎn)業(yè)基礎上，完善三產(chǎn)融合的全產(chǎn)業(yè)鏈，涵蓋茶葉種植、農產(chǎn)品深加工、鄉村研學(xué)、休閑旅游、電子商務(wù)等，既助力美麗鄉村建設，也帶動(dòng)農民增收。”林君盈說(shuō)，等春茶季忙完，要繼續改造升級農場(chǎng)設施，包括修建觀(guān)光步道、景觀(guān)樓、人工湖，補植櫻花等觀(guān)賞苗木數千株，構織一幅“茶中有花、花中有茶、林中有園、園中有景”的雪峰新畫(huà)卷。
