新華社廣州8月6日電（記者徐弘毅、洪澤華）今年夏天，廣州花都石頭記礦物園比往年安靜了許多，但園區負責人、青年臺商蘇一舫卻沒(méi)有因此懈怠。新冠肺炎疫情影響下，各地商貿文旅從業(yè)者紛紛轉型以求突破，扎根粵港澳大灣區多年的蘇一舫也看準方向大膽嘗試，迎難而上力圖打開(kāi)新局面。

　　突如其來(lái)的疫情波及各行各業(yè)，對主營(yíng)珠寶飾品和文創(chuàng )旅游的石頭記珠寶有限公司而言，線(xiàn)下客流減少是最直觀(guān)的變化。“盡管疫情下大家都困難，但公司必須趕快走出困境，這關(guān)系到工廠(chǎng)200多名員工、各地800多家專(zhuān)賣(mài)店以及合作工廠(chǎng)的生計，要盡快把業(yè)績(jì)提升到過(guò)去的水平。”公司總經(jīng)理蘇一舫說(shuō)。

　　30年前，蘇一舫的父親蘇木卿來(lái)到大陸投資興業(yè)，創(chuàng )立“石頭記”品牌并在珠寶行業(yè)打出名氣。2008年，總經(jīng)理一職交到了蘇一舫手上。

　　如今，面對前所未有的挑戰，父子攜手共克時(shí)艱，決定調整業(yè)務(wù)布局尋求突破。“我們以前30%的業(yè)務(wù)在線(xiàn)上，70%在線(xiàn)下，現在反過(guò)來(lái)了。”公司董事長(cháng)蘇木卿說(shuō)，“這種轉變不是嘴上說(shuō)說(shuō)，而是商業(yè)模式的徹底轉變，一定會(huì )有一段激烈的過(guò)渡期。”

　　對這對臺商父子而言，這不是他們第一次面對轉型。扎根大陸以來(lái)，從珠寶飾品到文旅產(chǎn)業(yè)，再從線(xiàn)下轉線(xiàn)上，他們緊跟市場(chǎng)環(huán)境求新求變，不斷闖出新路。

　　2008年金融危機時(shí)，初任總經(jīng)理的蘇一舫帶領(lǐng)“石頭記”進(jìn)軍文旅業(yè)，于2009年在廣州建成占地面積70畝的花都石頭記礦物園，經(jīng)多年完善提升，園區如今已是國家AAAA級旅游景區。通過(guò)布局多元經(jīng)營(yíng)，“石頭記”穩步發(fā)展。

　　今年疫情期間，線(xiàn)下文旅市場(chǎng)走弱，公司組織員工參與線(xiàn)上銷(xiāo)售轉型，從管理層到銷(xiāo)售人員都嘗試新角色。蘇木卿親力親為，在網(wǎng)上平臺錄制系列“有聲書(shū)”，為聽(tīng)眾介紹寶礦石文化知識，同時(shí)也嘗試借助故事孕育商機。

　　許多無(wú)法返崗的員工利用手機在家里直播帶貨，觀(guān)眾訂單可直達工廠(chǎng)；線(xiàn)下門(mén)店也“化身”直播間，售貨員在網(wǎng)上各顯身手。“今年以來(lái)的趨勢是大家都在線(xiàn)上賣(mài)東西，我們也要讓自己習慣對著(zhù)機器和顧客在線(xiàn)上交流。”公司產(chǎn)品展銷(xiāo)中心店店長(cháng)楊怡琳說(shuō)。

　　“直播營(yíng)收目前看還算不錯。”蘇一舫說(shuō)，“工廠(chǎng)可以消化庫存，員工也能獲得基本保障。”

　　3月，廣州出臺“直播電商發(fā)展行動(dòng)方案”，提出打造“直播電商之都”。“我們參加了6月舉辦的廣州首屆直播節，成績(jì)不錯。”在政策支持下，蘇一舫更堅定了將線(xiàn)上業(yè)務(wù)作為公司長(cháng)期部署的信心。

　　“公司剛成立了直播部，整合資源和團隊，培育自己的‘網(wǎng)紅’。”蘇一舫說(shuō)，“目前直播部已有10名員工，正針對各大主流直播平臺籌備相應內容。”

　　隨著(zhù)大陸疫情防控形勢持續向好，更多領(lǐng)域出現復蘇跡象。為促進(jìn)文旅市場(chǎng)復蘇，廣州7月中旬起面向社會(huì )發(fā)放總額3000萬(wàn)元的“廣州文旅惠民消費券”，活動(dòng)將持續3個(gè)月，覆蓋逾660家文旅消費場(chǎng)所，花都石頭記礦物園名列其中。

　　“大陸有效控制住了疫情，大家有目共睹，新推出的支持政策讓我們感受到政府對企業(yè)的關(guān)懷。”蘇一舫說(shuō)，“我們常說(shuō)‘石’來(lái)運轉。相信有天時(shí)地利人和，大家定能克服疫情造成的困難。”

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