風(fēng)云變幻的地產(chǎn)江湖，既有難以逾越的“魔咒”，也有乘風(fēng)波浪的“里程碑”。千億就是“里程碑”，至此規模，企業(yè)往往會(huì )躍入增長(cháng)的“黃金軌道”，未來(lái)可期。根據億翰智庫統計數據，日前，作為世茂旗下最大地區公司——世茂海峽銷(xiāo)售業(yè)績(jì)突破千億。其中，大本營(yíng)福建業(yè)績(jì)實(shí)現653.1億(1-11月)，領(lǐng)先第二名200多億，以絕對優(yōu)勢冠絕八閩。

　　▲2020年1~11月福建典型房企銷(xiāo)售業(yè)績(jì)top榜(數據來(lái)源：億翰智庫)

　　世茂海峽業(yè)績(jì)連續4年平均增長(cháng)率超100%，在福建擁有難以逾越的王者之勢，但世茂海峽的目標是，不僅要在規模和業(yè)績(jì)上做福建第一，更要全面領(lǐng)先福建市場(chǎng)。

　　戰略領(lǐng)先：戰略先導 遠見(jiàn)城市脈絡(luò )

　　縱觀(guān)世茂海峽砥礪深耕17載歷史，不難發(fā)現其清晰戰略。2003年，世茂海峽進(jìn)入福州，開(kāi)篇之作世茂外灘花園，打造閩江之畔150米超高層建筑，這是福州第一個(gè)做精裝修項目、第一個(gè)單價(jià)破萬(wàn)的樓盤(pán)，直接定義了福州濱江豪宅標準，帶動(dòng)排尾區域的地段價(jià)值，扶搖直上。若干年后，當世茂海峽帶著(zhù)“福建王者”的光環(huán)，睥睨八閩大地之時(shí)，王位的底座，其實(shí)就是從外灘花園開(kāi)始的。

　　此后十余載，近300米的超高層建筑福州世茂天城刷新城市封面;廈門(mén)世茂海峽大廈臨海憑風(fēng)，直抵天際，成為鷺島的“城市符號”和“顏值擔當”......凡是城市崛起之處，入眼便能見(jiàn)世茂在云端天際。極具前瞻眼光的世茂，不失時(shí)機地從濱江高端住宅快速切換到地標鍛造者，迅速邁向福、廈、泉三足鼎立之勢。

　　在以地標確立高度的同時(shí)，世茂海峽又開(kāi)始了確立廣度，工具就是超級大盤(pán)。這個(gè)時(shí)期，世茂海峽走出福廈泉舒適圈，在多地政府招商引資的政策下，參與城市建設，用一個(gè)個(gè)超級大盤(pán)為城市賦能。典型如世茂海峽耗資200億打造的大規模綜合體石獅摩天城，這個(gè)集商業(yè)、住宅、娛樂(lè )、辦公、樂(lè )園為一體的超級大盤(pán)成為石獅的“城市客廳”。還有占地2000多畝的世茂御龍灣，“一半住宅一半湖”，全新書(shū)寫(xiě)了晉江廣場(chǎng)文化的腳本。

　　隨著(zhù)規模異軍突起，世茂海峽開(kāi)始研發(fā)產(chǎn)品系，并通過(guò)股東資源合作等開(kāi)放包容的方式光速擴張全省，實(shí)現福建省九大地級市的全覆蓋，并在武夷山、建甌、福鼎等縣級市插上紅旗，實(shí)現全省布局近200盤(pán)。這種高占有率，讓世茂海峽的品牌具備良好的辨識度及口碑，形成獨特的競爭力，在福建市場(chǎng)站穩腳跟。

　　布局領(lǐng)先：深耕福建大本營(yíng) 優(yōu)質(zhì)土儲

　　優(yōu)質(zhì)的土儲是房企發(fā)展之源。在世茂海峽的拿地策略中，福建一直是重中之重，截止目前，世茂海峽在福建土儲貨值近2000億，持續深耕福建的雄心盡顯。

　　今年5月，世茂海峽豪擲61.5億攬下帝封江近600畝土地，一舉早造就福州土拍史上的“傳奇”。帝封江作為福州沿江向海征途的中軸，連接著(zhù)福州城的過(guò)去與未來(lái)，擁有無(wú)法復制的特殊性。6月，世茂海峽拿下平潭海峽公鐵兩用大橋建設首站大練島，繼世茂海峽城、世茂璀璨熙湖之后，再次布局平潭。作為世界最長(cháng)、我國首座跨海公鐵兩用大橋，平潭海峽公鐵兩用大橋是新建福州至平潭鐵路、長(cháng)樂(lè )至平潭高速公路的關(guān)鍵性控制工程，建成后福州與平潭將形成半小時(shí)經(jīng)濟生活圈。誰(shuí)能率先落子布局，誰(shuí)就能搶占先機。

　　▲世茂帝封江效果圖

　　▲平潭海峽公鐵兩用大橋

　　高瞻遠矚，迎風(fēng)而立，才能灼見(jiàn)未來(lái)。世茂海峽作為世茂集團的先鋒旗幟，戰略布局始終緊跟國家腳步，緊扣中國城市化進(jìn)程和區域發(fā)展的時(shí)代脈搏，精準拿地，是其常年獨占福建大本營(yíng)“頭把交椅”的關(guān)鍵。并且無(wú)論是世茂帝封江項目還是平潭大練島項目，除了具備戰略性區位意義，無(wú)一不具備體量大、業(yè)態(tài)豐富的特質(zhì)，為后續發(fā)展蓄力。

　　產(chǎn)品領(lǐng)先：洞察用戶(hù)需求 璀璨國風(fēng)遍布八閩

　　現如今從行業(yè)看，包括世茂在內的百強房企中有95%都進(jìn)行了產(chǎn)品系建設。業(yè)內人士分析，世茂海峽持續不斷地打造和提升產(chǎn)品力，重視客戶(hù)的真實(shí)需求，是其在行業(yè)中立足并躋身領(lǐng)跑陣營(yíng)的又一關(guān)鍵因素。

　　早在2016年，世茂海峽就設立了地產(chǎn)研究院。全面進(jìn)入專(zhuān)業(yè)研究和產(chǎn)品創(chuàng )新階段，挖掘當地客戶(hù)的喜好，打造當地專(zhuān)屬的產(chǎn)品特色。2017年，世茂海峽率先落地集團首個(gè)產(chǎn)品系——“璀璨系”，從客群定位出發(fā)，針對城市精英群體，在城市人居最優(yōu)配置地段，打造更具有品質(zhì)與關(guān)懷的居住環(huán)境。而“國風(fēng)系”在客群之外，還有從建筑形態(tài)、風(fēng)格定位出發(fā)，因地制宜、大膽突破地域空間之囿，依據土地文脈，導入現代建筑元素，進(jìn)行經(jīng)典再創(chuàng )作，它充分體現著(zhù)世茂海峽對中國居住的獨特理解，代言了世茂海峽對極致工藝的追求和呈現力。

　　首個(gè)“璀璨系”產(chǎn)品廈門(mén)世茂璀璨天城在2016年入市僅18個(gè)月就全部售罄，總銷(xiāo)70億的業(yè)績(jì)創(chuàng )造廈門(mén)市場(chǎng)熱銷(xiāo)傳奇。首個(gè)“國風(fēng)系”產(chǎn)品在福州世茂云上鼓嶺誕生，沿襲閩派建筑風(fēng)格，打造出嶺上“三坊七巷”，為項目增加了40億的貨值。截止2020年底，世茂海峽已成功打造30余個(gè)璀璨系作品、10余個(gè)國風(fēng)系作品，并陸續實(shí)現完美品質(zhì)交付。

　　▲廈門(mén)世茂璀璨天城實(shí)景圖

　　服務(wù)領(lǐng)先：“耕心，共生長(cháng)” 7x全維生活服務(wù)體系

　　產(chǎn)品是根，服務(wù)是葉。后疫情時(shí)代，越來(lái)越多的購房者開(kāi)始注重購房的服務(wù)體驗。世茂海峽早在2015年便創(chuàng )新性提出“耕心服務(wù)”理念，打造7x全維生活服務(wù)體系，并通過(guò)多年改革完善形成全流程的組織架構，在大福建及粵港澳大灣區在內多個(gè)核心城市，樹(shù)立用戶(hù)服務(wù)標桿。

　　7x全維生活服務(wù)體系主要圍繞三大主張展開(kāi)：其一，全維場(chǎng)景的魅力服務(wù)，旨在打通全流程服務(wù)標準和全資源多元體驗。其二、珍守如一的精工品質(zhì)。世茂海峽的“用戶(hù)服務(wù)”，在產(chǎn)品定位之初就參與其中，對研發(fā)、交付等環(huán)節進(jìn)行深研，還通過(guò)“評估”體系及時(shí)反饋客戶(hù)需求，形成從產(chǎn)品端到用戶(hù)端的研發(fā)閉環(huán)，持續推動(dòng)產(chǎn)品標準的動(dòng)態(tài)升級。其三、共鳴價(jià)值的社區文化。旨在搭建內部自生的社群，從外部引入故宮等文化ip，打造業(yè)主的精神屬地。在世茂海峽看來(lái)，對產(chǎn)品與服務(wù)的精進(jìn)，永遠有邊界去挑戰與打破，永遠用卓越去抵達與探索。

　　管理領(lǐng)先：“狼性”競爭驅動(dòng)高增長(cháng) 耗散獲新生

　　世茂集團執行董事、世茂海峽發(fā)展公司董事長(cháng)兼總裁呂翼認為組織的管理結構是一個(gè)耗散結構，在平衡與不平衡、穩定與不穩定之間交替進(jìn)行，這樣組織才能保持活力。

　　近年來(lái)，世茂海峽規模迅速增長(cháng)，除了積極布局外，組織和管理架構的改革也是重要一環(huán)。比如自2017年起，世茂對管理構架進(jìn)行了優(yōu)化，取消項目總制度，建立片區化的狼性競爭機制。新制度下，落后的就可能被兼并，大大激發(fā)了員工對于發(fā)展增長(cháng)的積極主動(dòng)性。此外，世茂海峽在公司內部打造的“璀璨聯(lián)盟”人才培養平臺，培育了一支專(zhuān)業(yè)素養過(guò)硬的隊伍。

　　2020年，世茂海峽提出“為城市耕新”理念，形成海峽運營(yíng)、海峽合作、海峽城更三個(gè)模塊，形成三大專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)板塊。在此基礎上，世茂海峽進(jìn)一步優(yōu)化結構，為集團孵化出2個(gè)地區公司、3個(gè)城市公司、10 余個(gè)片區單位，并根據經(jīng)營(yíng)成效對部分組織進(jìn)行調整，設計了靈活和透明的良性競爭機制，在開(kāi)放競爭的組織生態(tài)中，謀求效能運轉的最高值。

　　正如呂董所言，“世茂海峽擁有上下一致的世茂海峽精神，內外部的生態(tài)競爭機制，領(lǐng)先的組織設計能力，強大的運營(yíng)力、管理力、投資發(fā)展力和資源整合力，以及自我進(jìn)化和創(chuàng )新力，推動(dòng)世茂集團規模進(jìn)一步擴大。”

　　結語(yǔ)：深耕八閩17載，世茂海峽無(wú)論是從宏觀(guān)上的戰略研究能力、布局能力，中觀(guān)上的組織架構以及微觀(guān)上的產(chǎn)品力、服務(wù)力均是全面領(lǐng)先于福建，霸主地位無(wú)可動(dòng)搖。

　　展望2021年，世茂海峽將向著(zhù)新的目標再次發(fā)起沖擊：立志成為大灣區最有影響力的地產(chǎn)公司、整合資源能力最強的地產(chǎn)公司和最能為用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值的地產(chǎn)公司。