一年過(guò)半，臺灣桃園青年簡(jiǎn)以信的紅酒生意有了起色。26日，正在浙江紹興參加2020全國臺企聯(lián)第十期臺商二代精英特訓營(yíng)的簡(jiǎn)以信在電話(huà)中和記者聊起了他的生意經(jīng)。

　　簡(jiǎn)以信告訴記者，他7歲就隨在大陸做生意的父親“登陸”廣州。大學(xué)考入福建師范大學(xué)，畢業(yè)后，他留在福州另辟天地。一方面，他和福建莆田籍的女友已談婚論嫁，另一方面，他擔任福州市臺胞投資企業(yè)協(xié)會(huì )青年委員會(huì )副主委，和諸位臺青密切聯(lián)系，“舍不得走”。

　　一畢業(yè)，簡(jiǎn)以信開(kāi)辦福州集信昌貿易有限公司，從事紅酒貿易。起初出師不利，貨款難收，房租催交，最辛苦時(shí)稱(chēng)得上彈盡糧絕。他曾一家一家門(mén)店上門(mén)推銷(xiāo)，吃過(guò)閉門(mén)羹，也結交不少朋友。

　　這兩年，簡(jiǎn)以信與幾位同校的臺灣籍學(xué)弟妹組團，為山西等地旅游景區進(jìn)行文創(chuàng )設計。多年的大陸生活經(jīng)歷和商海實(shí)戰經(jīng)驗讓他成為這些臺灣青年們試水市場(chǎng)的“擺渡人”。

　　在簡(jiǎn)以信看來(lái)，兩岸的消費模式有很大不同，大陸的消費者對價(jià)格很敏感，大陸產(chǎn)品諸如服飾、食品等快消品的研發(fā)，更新迭代要很快，而臺灣更注重匠心精神，尤其對高端藝術(shù)品和高附加值產(chǎn)品更為專(zhuān)注。“但從島內來(lái)的臺青大多從事第三產(chǎn)業(yè)，也就是飲品小吃或文創(chuàng )，這是很需要速度的，了解市場(chǎng)需求再出品，風(fēng)險才能降低。”

　　簡(jiǎn)以信說(shuō)，臺灣青年創(chuàng )業(yè)者需要向大陸青年學(xué)習，琢磨他們的思維和消費模式，學(xué)習其對互聯(lián)網(wǎng)的敏銳度和方向感，而不是堅持島內固有的方式來(lái)做事，才能接地氣。

　　“我和駐福州的臺青經(jīng)常抱團取暖。”簡(jiǎn)以信說(shuō)，做文創(chuàng )、賣(mài)餐飲、開(kāi)咖啡店、經(jīng)營(yíng)酒業(yè)，各行各業(yè)的臺青們經(jīng)常聚在一起討論怎樣“異業(yè)聯(lián)盟”，降低獲客成本。如今，他在深圳擁有多家門(mén)店，在福州則設立了境外電商倉庫。

　　今年疫情沖擊，簡(jiǎn)以信紅酒生意難做。過(guò)年紅酒本來(lái)最為熱銷(xiāo)，銷(xiāo)售額能達到平常的兩三倍。但一夜之間，貨品變庫存，他只得轉戰“直播帶貨”，利用線(xiàn)上的平臺進(jìn)行宣傳與銷(xiāo)售。他坦言，紅酒市場(chǎng)是廣闊的，但競爭也很大，大陸電商崛起，各種紅酒都能在網(wǎng)上搜尋到，他期許觸電“網(wǎng)絡(luò )直播”，培育受眾的品鑒能力。

　　在一場(chǎng)直播中，簡(jiǎn)以信用紅酒來(lái)比喻閩臺雙城。他說(shuō)，家鄉桃園如同窖藏的赤霞珠，醇香濃郁，但已“尋常見(jiàn)”，無(wú)法留住懷有創(chuàng )業(yè)激情的他；而福州更像雷司令，層次分明，嚴謹中透著(zhù)令人回味的變化，“就像創(chuàng )業(yè)一樣，痛苦中帶著(zhù)一絲幸福”。(中國新聞網(wǎng))